2.2.4石材業(yè)從業(yè)人員情況

    建筑石材及雕刻石材為廈門地區(qū)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從業(yè)人員多，手工技術熟練，提供了龐大的發(fā)展石材的產(chǎn)業(yè)隊伍。近10-20年來裝飾石材的國內(nèi)外市場需求日趨旺盛，刺激了傳統(tǒng)石材行業(yè)的部分轉化和進化發(fā)展。當?shù)卦S多農(nóng)民隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，不少人加入了石材銷售和采購這個專業(yè)化、社會化大軍行列之中。數(shù)萬計的石材銷售人員走遍了國內(nèi)外大石材礦山，成為石材銷售、石材采購的專業(yè)戶。大大疏通了產(chǎn)、供、銷渠道，使廈門地區(qū)成了全國最大的石材集散地和石材信息中心。

    2.3石材貿(mào)易業(yè)的潛在競爭者

    前幾年，廈門和泉州的石材企業(yè)基本上處于“前店后廠”的關系。廈門企業(yè)大多數(shù)做石材貿(mào)易，接到訂單后，交給南安水頭、惠安崇武的石材加工企業(yè)加工。經(jīng)過幾年的發(fā)展，這個秩序被打破了：生產(chǎn)型企業(yè)向前走、貿(mào)易型企業(yè)向后走。即泉州的石材企業(yè)隨著規(guī)模擴大、實力增強，開始接觸市場和客戶，也走上了貿(mào)易加工混合發(fā)展的道路；而原先做石材貿(mào)易的廈門企業(yè)也不滿足于貿(mào)易，在廈門、南安水頭、惠安崇武等地設立石材加工廠�，F(xiàn)在的局面是，只要有能力，無論是石材加工的企業(yè)還是石材貿(mào)易企業(yè)，一手抓貿(mào)易，一手抓加工，兩手都硬，造成市場擁擠，競爭過度，價格下滑，利潤下跌。

    另一方面是貿(mào)易公司的潛在進入威脅。廈門的貿(mào)易基礎條件良好，貿(mào)易公司眾多，貿(mào)易的品種主要集中在工藝品、服裝、石材等。貿(mào)易業(yè)的一個特點是客戶的網(wǎng)絡建設和維護，貿(mào)易的流程上是大同小異的，因此貿(mào)易公司改換或增加新的貿(mào)易品種并不困難。現(xiàn)在還未進行石材貿(mào)易的公司都有可能進入到這個領域中來，都是石材貿(mào)易的潛在進入者。

    2.4石材的替代品

    石材的主要用途是建筑用石，因此石材的替代品分析我們主要集中于作為建筑用石的替代品分析上。石材的替代主要來自兩個方面：一個是功能性替代，一個是材性模仿替代。

    從功能性替代上講，替代品具有石材的某些功能，從而具有一定的替代性。如內(nèi)外墻的飾面材料，內(nèi)外墻涂料(漆)、瓷片等；地面鋪砌材料，地面磚、木地板等。材性模仿替代主要是一些通過人為的方法制造的具有天然石材的某些特性的人造石。人造合成石主要由填料和粘結劑組成，填料有硅鋁質(zhì)(花崗型)和鎂鈣質(zhì)(大理石型)兩大系列。人造石重量輕，無放射性，為綠色環(huán)保產(chǎn)品等特點，在建筑設計和裝飾領域印發(fā)出一場新的革新。人造文化石是以天然文化石的精華為母本，以無機材料鑄制而成。它質(zhì)地輕、成型容易，便于安裝，更具無毒、不霉、不燃、色彩豐富，穩(wěn)定持久等特點而被建筑師廣泛選擇使用。

    近年來，隨著城市居民收入不斷提高，家居裝飾越來越追求無公害的天然裝修材料。漆、涂料、木地板、PVC卷材中含有一些對人體有害的化工成分，因而天然石材越來越成為地面裝飾的新寵。天然石材因其獨具的美觀、高雅和耐久，一直受到建筑界的青睞，用來做戶外公用場所的路面鋪砌材料。

    與其它替代品相比，天然石材具有如下優(yōu)勢：一是價格優(yōu)勢，木地板的價格每平方米在100-300元之間，而天然石材的價格每平方米在100-200元之間。二是裝修后好保養(yǎng)。用超薄型的天然石材鋪成的地面不出蟲、不怕水、不起鼓、不變形，易于清潔，而木地板遇水就變形。三是色澤美麗耐用。天然石材具有天然的色澤，是人工無法替代的，天然石材可以組合拼成各種圖案。但是石材自身比重大，材性脆，施工起來工藝復雜。

    雖然隨著技術進步，市場上會出現(xiàn)越來越多的石材替代產(chǎn)品，但是石材由于自身的一些特性，以及人們的消費偏好，天然石材的消費需求量和替代品需求將會共同增長，不會出現(xiàn)完全替代的情況。

    2.5石材的消費市場分析

    石材的買方消費可分為兩個方面：國內(nèi)和國際市場。

    從國內(nèi)看，石材需求主要是用于建筑方面，有55%直接用于內(nèi)外墻、道路鋪砌。為迎接2008年奧運會，北京將建起大批奧運場館和設施，規(guī)�？涨暗幕�礎設施和場館建設蘊藏著巨大的商機，是廈門泉州企業(yè)尤其是石材業(yè)進軍北京奧運的一個巨大平臺與契機。北京CBD、中關村、新十大文化城區(qū)的改造等現(xiàn)代化大都市的設施建設都在緊鑼密鼓地進行著，以“鳥巢”、“水立方”為代表的“奧運”主場館的設計方案也已經(jīng)通過審查于近期開工，高級賓館也開始進入新一輪的裝修周期。預計所有的奧運工程總量將達300億元，其中石材用料預計達1860萬平方米，金額達30億元。廈門泉州石材人多年來在全國各地建立完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡，以及在外數(shù)十萬銷售大軍的完備供銷體系也是泉州石材占據(jù)北京奧運的一大推動力。在泉州石材人的努力下，晉江的G603石材被指定為北京奧運的專用石材。據(jù)了解，在今年的北京2008年奧運會幾大體育場館的建材招標中，經(jīng)過激烈角逐，南安石材成了入圍的主要石材之一。

    從國際需求來看，國際對石材需求增長呈快速的態(tài)勢。據(jù)意大利業(yè)界統(tǒng)計，至2010年，世界石材消費量達到11.86億平方，荒料需求達到1.086億噸。在這種背景下，中國的石材具有產(chǎn)品種類全，價格低等優(yōu)勢，在國際市場上很受歡迎。廈門出口的貨柜中，平均每3個貨柜就有一個裝的是石材。廈門口岸的石材進出口額已連續(xù)多年居全國首位，廈門港合理頻繁的國際海運航線和相對便捷高效的口岸通關效率，使廈門國際石材物流中心已經(jīng)達到全國第一的水平。

    3小結

    由上述分析可以看出，五項競爭壓力中現(xiàn)有競爭者的威脅；供方和消費市場三項較突出。廈門石材貿(mào)易業(yè)處在高速發(fā)展階段并有良好的政府政策支持，只有較好遵守并利用競爭原則科學地分析自身各方面的競爭壓力，為客戶提供更專業(yè)、更全面、更深人的服務才能形成優(yōu)勢，贏得競爭力，從而在競爭中勝出。